服装转型，借道电商拓展渠道

       小服装企业还在为如何创品牌头疼的时候，商务服装定制，像雅戈尔、太平鸟、雷蒙等奠定了品牌基础的的大企业却已经在把服装消费上升成为文化消费。

　　中新网10月25日电(财经频道 陈璞) 10月19~23日，宁波举办了第十五届国际服装节，雅戈尔等众多本土服装品牌悉数参展，再次亮出了“宁波装”的名片。

　　中新网财经频道记者在服装节现场看到，作为宁波的服装业大佬，雅戈尔的展台占据了1号馆的半壁江山，旗下的六个品牌也各自亮相。与此同时，今年的服装节还吸引了不少“出口转内销”的中小服装企业，其中不少企业也是首次参加这样的服装展，希望能借此机会为打开内销渠道寻找商机。

　　在原材料和劳动力成本持续上涨、汇率变动等市场“倒逼”下，宁波服装企业纷纷走向了“出口转内销”的道路。不过，转型之路并非坦途。对许多宁波中小服装企业而言，虽然制造生产环节不成问题，但如何打响品牌、解决终端零售问题等无疑是当前转型之路上最为重要的事情。相比之下，许多大型服装企业由于先行走上了自主品牌道路，在打开内销市场上则显得更为从容。

　　 中小服装企业转型路艰 借道电商拓展渠道

　　 海曙戈美服饰有限公司是一家做了多年外贸加工的小型服装企业，随着贸易环境的变化，这家企业现在不得不转而投向国内市场。

　　“以前做贴牌加工，我们的利润大概能有15%左右，但是现在原材料成本在增加，用工成本也在增加，再加上人民币升值，国外现在又有越来越多的贸易壁垒，利润空间越来越小，已经很难再做下去了。”海曙戈美的采购经理许小姐在接受中新网财经频道记者的采访时说，相比之下，国内市场需求大，利润空间也更为可观。

　　为了逐步开拓内销市场，这家公司参加了刚刚举办的宁波第十五届国际服装节，这也是这家公司首次参加国内的服装节。不过， 参展效果似乎并不十分理想。

　　“来展位上的大多是市民，也有很多寻找代工企业的，采购商并不多。”许小姐说，公司现在也在积极地跟一些贸易公司进行接触，希望能尽快地拓展内销渠道。

　　与海曙戈美公司一样，奉化的帆盛嘉业服饰有限公司也是一家准备逐步转向内销的外贸加工企业。这家有着22年历史的针织企业，年产量能达到500万件。

　　“现在做外贸，利润能达到5%就不错了。成本不断在涨，但是国外采购商给的价钱非但不涨，还一直想要压低价格。”帆盛嘉业的工作人员告诉中新网财经频道记者，在当前的贸易环境下，继续做外贸举步维艰，公司只能试着开始做内销，目前已经在淘宝上开了店铺。

　　在外贸环境的恶化和利润空间不断被压缩的多重因素作用下，越来越多类似海曙戈美和繁盛嘉业这样的中小服装企业被迫从外贸转向内销。对这些企业而言，如何培育自己的品牌，在设计、终端销售等环节上迅速弥补不足，已经成为了转型成功与否的关键。

　　虽然当前很多企业都开始组建了自己的设计队伍，但是相对而言，销售渠道的建设成本则更为巨大。为了避免前期的投资失败，很多企业开始借助电子商务的优势，开起了网上店铺。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊指出，服装行业开展电子商务存在着降低成本，提高效率来获取利润的“天然优势”。随着服装企业加速了电子商务的步伐，目前仅淘宝上就有超过5000家服装企业通过不同形式开展网上直销。

　　大型服装企业华丽转身 雅戈尔欲做艺术创意型企业

　　在宁波，虽然很多服装大佬也在收缩和退出贴牌加工业务，但是当许多中小服装企业还在为如何创品牌头疼的时候， 像雅戈尔、太平鸟、罗蒙这样奠定了品牌基础的的大企业却已经在把服装消费上升成为文化消费。

　　今年6月，雅戈尔集团出售了从事贴牌加工业务的全资子公司“新马服装”。与此同时，太平鸟已经开始逐步剥离制造环节， 罗蒙集团也推掉了几乎处于亏损状态的贴牌订单。

　　据雅戈尔集团董事长李如成的介绍， 此前，雅戈尔的外贸和内销总体上各占50%，但从去年下半年起，雅戈尔的外贸销售开始削减。

　　其中最主要的原因，就是内销的利润要远远高于做外贸的利润。

　　虽然贴牌加工业务的利润空间被逐渐压缩，这些企业内销的利润率却在大幅增长。

　　据雅戈尔证券部提供的资料显示，2010年雅戈尔国内品牌服装毛利率就达63%，和很多国际一线品牌不相上下，今年以来服装板块利润额同比增幅超过三成。

　　作为国内最大的服装类企业之一，雅戈尔曾一度被浙江资本界戏称为“最不务正业”的企业，因为目前其在房地产业和股权投资领域的投资比例和收益早已超过传统服装业。

　　但是雅戈尔集团股份有限公司总经理许奇刚在接受中新网财经频道记者采访时表示，虽然近年来雅戈尔涉足多元经营，但是雅戈尔是以服装起家，也会一直把服装作为主业来发展。

　　不仅如此，在近日举行的媒体恳谈会上，雅戈尔集团董事长李如成介绍说，雅戈尔还在考虑更高层次的产业升级，要从技术密集型向艺术创意型企业转身，把雅戈尔从服装工厂转型打造为“创意创造的文化艺术世界”。

　　李如成认为，随着人们消费水平的提高，市民消费已经进入个性化时代，对商务服装定制的需求也越来越趋向于多样化，这为多品牌发展提供了基础。