西安保安工作服定做一些鞋业大品牌订货会的数字来看,虽然全年订单依然是负增长,但是幅度在逐渐缩小。如果考虑到“期货+补货”这种模式的影响,再加上电子商务井喷式的发展,市场的实际情况,应该会比订货会体现出来的情况要好。在库存问题出现后,一些企业的商业模式已经发生转变。比如加强对终端的掌控,提高直营店的比例,开始向零售型企业转变,同时将以往期货制的订货模式转变为“期货+补货”的模式。
面对这个情况,企业首先需要坚持,坚持过了低谷,就会有新的机会;第二是学会整合,对一些企业、品牌进行低价收购,因为随着竞争加剧,将来不会有那么多的品牌成为大品牌;第三就是用新技术来开拓新市场,比如电商。中国企业面临的重大问题就是商业渠道成本太高,电商就能将商业成本降低。企业要密切关注和运用各种新技术,不是让你去做it,而是用it去搞好你的产业。如果企业自己没有创新能力,就要学会整合,有创新能力的整合没有创新能力的。创新能力是企业发展的最重要的能力,也是解决同质化的最有效的方式,但不是每个企业都能具备创新能力,这需要长期的坚持,在一个领域、一个产业扎根下去,长期钻研,才能体会到一些别人不能体会的东西,然后好好把握。
对于鞋服企业而言,由于有不同尺码的因素,库存应该是常态化的,问题在于数字的多少比较合理。前段时间,体育用品企业出现了关店潮,同样是一种调整,把原来低效、低产、形象不是很好的一些店,进行升级,包括为未来和电商的结合做准备,营造一个更好的体验式购物环境。
差异化做精做深细分市场主持人:在谈及高库存产生的原因时,除了生产过剩,产品的同质化也是重要因素,企业应该如何破解同质化?在一定意义上,总是有同质化存在,中国这么多企业,有些已经有三十年历史,有些是新入行的,一开始总是有模仿,总是别人做什么、我们做什么。发展到一定阶段,企业积累了一定的专业能力,才开始创新,走向差异化的道路。